如何才能提高参展效益
首先,要正确选择展会。对于展会自身而言,没有所谓的绝对正确与否,但是当你面 对需要参加展会的选择的时候,就应该筛选自己最为适合的展会,这样才有可能达到事半功倍的效果。正所谓,好刀用在刀刃上,选择不适合自己的展会,到头来很可能会出现反而事倍功半的效果,对自己的参展的经历造成不好的经历,针对个人效益来说,则是更多的浪费时间和金钱。企业要参展首先应考虑的问题是参展目的和参展目标,才接着考虑在什么时候、在什么地方、参加哪个展;
       其次,选择展览会主办单位,确认其办展资格、信誉、品牌。正如商品一样,展览会也有优质名牌和假冒伪劣之分,为了使参展权益免受侵害就必须认真甄别主办单位的资格、信誉、知名度,看其是否工商证照齐全、批文允许、有经济实力、有固定办公地点等,才能确定其办展身份资格的优劣性;
再次,还要通过调查展览会的档次、专业、规模和广告宣传投入力度等方面,来评估展览会的质量,以进一步降低企业的参展风险;最后还须对办展的场地、收费标准和同行对参民兵的态度等因素加以详细了解,以此作为对该展览会最后的质量评估依据。    
       其中,对于选择展会来说,根据每个企业的不同营销策略和自身的实力去确定。不过也可以参照一般的指标,作为一种参考也未尝不可。主办单位是否具备一定权威性。在我们收到的众多材料中,冠以“中国”、“国际”家电展的不在少数,主办单位也有“某某市政府”、“某某商会”之名。有些其实仅是徒有虚名,在选择是否参加该展会时必须严加甄别。参加展会一般要根据面向的市场范围来选择,如果想面向全国市场,则选择由权威部门主办的最好是已经举办过几届的展会,如顺德家电展,青岛家电展等。而如果是根据公司实际主要针对国内某局部市场,则可以参加由各省市家电协会或商会主办、各地省市政府相关部门主办的展会。并且在确定参展之前,要通过各种途径探知该展会各方信息,增加对展会的了解。
        展会是否具备相当的影响、能否辐射到你所需的目标市场:如果我们的市场开发已经有了一定的效果,好多的市场已经有了代理商在运作,主要是针对某局部市场,就要根据展会所在地域和规模进行选择。不同地域的展会,前来参加的客户其构成地域也有明显的不同。有针对性更能提高招商的成交率和效果。这一点必须审慎决定,笔者所在单位年前就曾确定了三家展会,有两家把参展费都汇了过去,结果由于各种原因参展商太少而进行了延期或者取消,打乱了公司全年的工作计划,造成不必要的损失。              然后,就是要有明确的参展目标,是寻找潜在客户、还是争取订单等等。不同的目标就会出现不同的措施需要采取。制定现实的目标,规划战略和预算,确定实现目标所需的资源,建立评价结果的方法,有效利用展会的团队和资源去达成自身制定的目标。    
       无论目标是什么,一定是离不开目标的观众。对于面向的观众,利用展位的销售技巧,界定潜在客户,提供足够的信息,诱使客户行动,关注收集销售线索,提升企业的形象,那就需要向观众展示展品,提供富有价值的信息并回答问题。对于合格的潜在的客户,应当花费有限的一部分时间,目的仅仅在于收集线索和信息,以供以后的后续跟踪,在展会后再销售。拥有吸引观众的能力,自然就能够提高参展的效果。这要求企业懂得利用敏锐的观察技巧,快速说出能够吸引观众的词句,应当提出要求能够进一步继续交谈的有信息含量的答复的开放式问题,并且能够称呼潜在客户的名字。  
       在得到展会的目标信息之后,便要进行有效的信息的整理和筛选。订立紧急性的优先次序,将其主要分为立即跟踪线索和持续跟踪线索,并优先衡量投资回报率的标准。确保持续的后续跟踪以及保持与潜在客户的联系。  
       为了提高参展的效益,最为重要是订立正确的目标,从而整合一切有效资源去为自身来服务,可以肯定的是,争取争取参展的效益,不仅要把眼光放在展中的观众沟通挖掘上,展前和展后的策略制定也是效益最大化的基础
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